作者 | 莉拉
“《天赐的声音》也是(shì)好上了，和听潮阁合作了(le)。”
“是那个哄我睡💤觉的听潮阁(cháo gé)？”
半个月前，语音厅头部公会听潮阁(tīng cháo gé)的两个主播 T. 崔十八和 T. 北夜被(bèi)邀请上了浙江卫视综艺《天赐的(de)声音》。评论区粉丝炸锅：“这是要(yào)进军内娱吗？又是演唱会又是(shì)音综。”
事实上，目前的听潮阁头部主播(zhǔ bō)的声量已经不输许多内娱艺人，在(zài)《天赐的声音》主页，崔十八和北夜(běi yè)的切片点赞数近 30w，评论数超 1.2w，超过大多数(dà duō shù)的节目切片热度。
在路人看来(kàn lái)，这或许只是语音厅“破次元壁”的(de)一次尝试，然而在语音厅“一亩三分(sān fēn)地”的生态里，他们的偶像化已经(yǐ jīng)逐渐养成——以直播为主要的露出(lù chū)渠道，搭配综艺、线下活动、虚拟 / 线下见面会(jiàn miàn huì)以及周边售卖等一系列衍生方式，语音(yǔ yīn)厅正在形成自己的生态，主播也(yě)成了新的偶像。
而在语音(yǔ yīn)厅越来越靠近偶像时，除了原本属于(shǔ yú)直播生态的核心消费者“大姐”们，还有(hái yǒu)一批来自饭圈的粉丝正在涌入这个(zhè ge)用声音造梦的新场景之中。
# 本文(běn wén)已采访三位相关人士，他们也是(shì)「娱乐资本论」2025 年采访的第 356-358 位采访(cǎi fǎng)对象
从虚拟到现实，语音厅的(de)偶像化怎么走？
与主流艺人不同，语音(yǔ yīn)厅主播的主要粉丝群体来源还是依托(yī tuō)于直播，直播的效果与热度直接(zhí jiē)决定着语音厅主播的收入情况。娱乐(yú lè)资本论曾在稿件中写过，语音厅主播(tīng zhǔ bō)本质上更有“销售”性质。
他们需要(xū yào)在不脱离人设的前提下，产生(chǎn shēng)对游客的吸引力，为游客们提供(tí gōng)情绪价值。在话术、虚拟形象、粉丝关系(guān xì)维护的配合下，让游客变为愿意(yuàn yì)消费的听众。
于恬就把入坑(kēng)语音厅看成自己追星生涯中的(de)偶然事件。她在某天晚上无意之中刷(shuā)到了听潮阁主播 T. 桥鹊的直播间(zhí bō jiān)，“当时感兴趣是因为我也是两广地区(dì qū)的人，这个主播讲粤语吸引了(le)我。”在被“粤语”吸引之后，又听到(tīng dào)主播桥鹊在与粉丝开展“深夜(shēn yè)交心”环节，“粉丝也会上麦和他(tā)交流，他会站在自己的视角跟(gēn)你谈，同时还会分享自己的故事(gù shì)，突然间蛮戳我的。后来就(jiù)持续听。”
在入坑语音厅之前(zhī qián)，于恬追的是内娱和港娱的(de)成熟艺人，在她看来一开始语音(yǔ yīn)厅的主播并没有让人“追星(zhuī xīng)”的吸引力，但架不住听潮阁这类的头部(tóu bù)公会已经有了成熟的娱乐内容(nèi róng)供给的策划、生态，“后来发现有很多(hěn duō)和我追星相似的需要消费的(de)地方。”
首先，大量的线下活动正在为主(wéi zhǔ)播们带来除了“直播间”以外，更公域流量的(de)曝光。
以听潮阁为例，今年 1 月，T. 崔(cuī)十八、T. 桥鹊等头部主播在广州参加(cān jiā)了“萤火虫漫展”的线下见面活动，活动(huó dòng)现场他们戴上口罩遮住了人脸，“现在(xiàn zài)听潮阁主播越来越多露三次了，但(dàn)他们基本还是不露脸的，也有(yǒu)露脸的主播，但是单独签约的。”听潮阁(tīng cháo gé)粉丝伊婷告诉娱乐资本论。
于恬就是在(zài)这次线下见面活动中成为了 T. 桥鹊(qiáo què)的死忠粉，她追星喜欢给爱💗豆(ài dòu)拍图，桥鹊 1 米 9 的身高，匀称的身材(shēn cái)成为了声音之外，让于恬入坑(kēng)的另一个点，“他就是很有男友(nán yǒu)气质，吸梦女，也很好拍。”
这场漫展(màn zhǎn)活动向外公开售票，票价为 318 元。相比(xiāng bǐ)起内娱艺人的见面会价格来说，这个价格(jià gé)无疑是较低的，但于恬却(què)觉得性价比不高，“因为其实他们每个人(rén)也就唱了 1 首歌，虚拟人的 MV 占去(zhàn qù)半小时，整个活动不到 1 小时就结束了(le)。”
漫展之后，只要 T. 桥鹊有线下活动，于恬(yú tián)就会进入现场拍摄视频和图片(tú piàn)。在她看来 T. 桥鹊不再是一个虚拟(xū nǐ)皮套之后的声音主播，他的外形(wài xíng)条件和线下互动都成为了偶像(ǒu xiàng)特质的一部分。
但公开售票的机会(jī huì)屈指可数，大多数平台活动是主播手里有分(yǒu fēn)得的门票，这样的门票只会被(bèi)分给刷礼物最多，等级最高的(de)“大姐”。绝大部分的粉丝只能通过各种渠道拿到(ná dào)名额。于恬跟得最贵的一场，是(shì)今年在香港举办的某短视频(shì pín)平台的活动，红毯内场拍照的名额(míng é)被炒到 6000 元。
公会内流水高(gāo)的头部主播还有机会开个人的(de)线下见面会。今年 5 月崔十八就在(zài)上海“回响之地 live ”开了一场线下的(de)粉丝见面会，门票的发放标准是粉丝(fěn sī)灯牌🃏等级，以及近三个月流水贡献(gòng xiàn)榜。
听潮阁每年还会开展“周年庆”的(de)线下见面活动，同样也是依据粉丝(fěn sī)贡献度来抽取门票。另一家叫“琅声雅集(yǎ jí)”的语音厅公会，则会在每年(měi nián)举办粉丝节的线下见面会，针对粉丝(fěn sī)公开售票，票价在 158-358 元之间。
在线下(xià)见面机会变多的情况下，听潮阁、琅声(láng shēng)雅集、造梦师等一系列“露三次”甚至“露脸(lòu liǎn)”主播们依靠线下活动吸引了更多(duō)像于恬这样直播生态之外的(de)粉丝，同时也依靠线下活动增强了(le)核心粉丝的黏性。
其次，语音厅公会(gōng huì)正在将偶像团体的玩法融入到(dào)日常的运营之中。团综是最常见(cháng jiàn)的形式，几大语音厅头部公会(gōng huì)都有属于自己的团综节目(jié mù)，听潮阁有《出发吧 T 次元》，造梦师有《今天(jīn tiān)也想见到你》《Dream 来都来了(le)》等。
点开团综，主播们以虚拟形象(xíng xiàng)开展综艺游戏，配合各个环节的互动。每(měi)一档团综有不同的内容主题和(hé)企划，例如造梦师的综艺《今天也想(xiǎng)见到你》里就有大量的双人(shuāng rén)互动，让粉丝们嗑 cp，而听潮阁(cháo gé)《T 次元艺站》还是以音乐秀为主，会(huì)有各种接唱挑战，旋律猜歌等在(zài)各个游戏综艺里常见到的环节(huán jié)。
伊婷热衷于看各家公会的综艺，“我(wǒ)喜欢看主播的群像和互动，尤其是(shì)有时候能从里面嗑到 cp，这对(duì)我很重要。”综艺内容的评论区(qū)与弹幕区也多是粉丝在(zài)玩梗，这是直播之外，让伊婷觉得(jué de)最有活人感的内容。
对于偶像来说(lái shuō)，将粉丝行为转化为消费，是无论(wú lùn)经纪公司还是当下的语音厅公会(gōng huì)都在尝试的地方。语音厅最(zuì)直接的消费来自于直播，而直播(zhí bō)打赏之外，粉丝消费还被转化为(wèi)周边购买、品牌🃏联名等实体消费。
听潮阁(tīng cháo gé)有专属的周边售卖店铺“听潮阁 SHOP ”，绝大部分(jué dà bù fèn)售卖物品是以主播的虚拟形象为(wèi)“柄图”的周边，例如徽章、立牌🃏、透卡(tòu kǎ)、挂件等，单个周边的价格通常在(zài) 50 元以下，与大量的国谷价格相差(xiāng chà)不大。
主播的人气、流水与周边(zhōu biān)的售卖数量紧密挂钩。头部主播 T. 尹妹(yǐn mèi)是今年听潮阁公会赛“一竞到底”流水(liú shuǐ)的 TOP1，其“春风来信”单人周边销售量就(jiù)达到 1w+。与他销量相当的还有开(kāi)线下见面会，上过《天赐的声音》的(de)头部主播 T. 崔十八。
除了周边售卖外(wài)，语音厅正在依靠公会的 IP 与品牌🃏(pǐn pái)联名。头部公会造梦师在最近就与(yǔ)肯悦咖啡联名了一系列套餐，玩法包含(bāo hán)联名中最常见的购买套餐送(sòng)周边，以及线下主题店打卡体验等(děng)方式。今年 6 月，听潮阁也与饮料品牌🃏(pǐn pái)好望水做了一波产品与周边(zhōu biān)的联名，根据不同主播做了不同(bù tóng)的产品与周边机制。
既固得住(zhù)“大姐”，又吸来了饭圈女
在(zài)追听潮阁主播的半年时间里(lǐ)，打赏、周边、线下见面的名额费用，于恬(yú tián)一共花了近 10 万元。这个费用在(zài)她的预期之外，“至少我刚入坑(kēng)的时候没想过要花这么多钱(duō qián)。相比起以前追星花得多，在语音(yǔ yīn)厅的粉丝里可不够看。”
于恬告诉(gào sù)小娱，语音厅生态里现在主要以(yǐ)两波受众组成。一部分是核心的，给(gěi)直播间刷礼物、充流水的大姐。“大姐(dà jiě)的礼物更多是暧昧票，他们(tā men)想要的其实是与主播有亲密(qīn mì)联系的陪伴感。”
这批玩家中占(zhàn)到更大比重的是 30 岁以上(yǐ shàng)的女性，他们普遍聚居在一二线(èr xiàn)城市，拥有更高的消费力。其中有(yǒu)一部分是已婚人群和离异人群。
正如(zhèng rú)娱乐资本论在之前的稿件中采访(cǎi fǎng)过的”大姐“徐音，她表示“比起现实(xiàn shí)中的相亲对象，主播永远不会让(ràng)我失望。”她很长一段时间内，将语音(yǔ yīn)厅设为背景音，“听着少年音(yīn)骂人，比白噪音解压。”为了帮一个小(xiǎo)公会的主播成为厅内 top，曾经稳居(wěn jū)守护榜 TOP3，一个月打出 1 万元。在头部主播(zhǔ bō)的直播间里，1 万元的打赏会排到(pái dào) 100 名开外，不值一提。
“大姐的控制欲会比较(bǐ jiào)强。”徐音坦然道，“因为我们会觉得(jué de)话语权在自己手里，很多时候主播和(hé)我们也是交流的状态，追星的(de)心态会比较少，多数还是抱着(zhe)陪伴、支撑的心态。”
于恬就围观过(guò)某些主播的大姐对排斥自己喜欢(xǐ huān)的主播与其他人“炒 cp ”，在直播间公开(gōng kāi)要求主播割席。而当时当下主播显得(xiǎn de)比较逆反，大姐们随后好几周都(dōu)不再出现在直播间，“流水断崖式下跌(xià diē)。”
于恬则属于另一拨人，她还(hái)在读大学，有大量的空余时间用来(yòng lái)追星与日常的娱乐消费。语音厅(tīng)对她来说，只是一种新鲜的追星(zhuī xīng)方式，“他们比内娱明星更有互动性，直播(zhí bō)里会回应你，这是追内娱没有的体验(tǐ yàn)。”
她会为了喜欢的主播上票，但(dàn)这更多是一种应援方式，而(ér)非一种想要“亲密接触”的路径。“我(wǒ)并不想和主播走得太近，到(dào)现在我和爱💗播的聊天页面都(dōu)是一片空白，感觉联系太紧密，他身上(shēn shàng)的普男味会暴露出来。”
对于恬来说，就(jiù)方式上，她追语音厅主播与追(zhuī)艺人没有本质区别，“我会拍图出图，拍的(de)图频如果数据不错我就会开心😄(kāi xīn)，也会偶尔做一些周边无料分(fēn)发给线下的粉丝，一般追线下的(de)情况和我也都比较相似。”
她(tā)常在线下遇到其他语音厅的(de)粉丝，在她看来会追线下活动(huó dòng)的粉丝，除了依照粉丝等级分票入场(rù chǎng)的人，蹲守在活动现场的，也(yě)都不属于“大姐”的行列，还是以(yǐ)学生🧑🎓群体为主。
由此，属于语音厅的(de)独特生态正在成型，一方面掌握着“钞(chāo)能力”的“大姐”们高居权力金字塔顶端(dǐng duān)，她们以流水为依托，深刻影响着主播(zhǔ bō)营业、直播内容甚至个人行程，主播们则(zé)常在满足“大姐”需求与维持人(rén)设间找平衡。
另一边，学生🧑🎓党等年轻(nián qīng)粉丝则承袭“饭圈”那套逻辑，通过无偿(wú cháng)的二创剪辑、线下应援支撑着衍生(yǎn shēng)的流量热度，让语音厅不止于(yú)短视频平台与直播玩法，而扩散(kuò sàn)出二创、产出、cp 向 / 群像内容等饭圈(quān)得心应手的套路。
于是我们得以看到，在(zài)直播生态中，语音厅占据着越来越(yuè lái yuè)重要的位置，核心粉丝创造单主播 3 日可破(rì kě pò) 600 万的流水；在泛文娱领域，语音(yǔ yīn)厅主播们也越来越多出现在各种(gè zhǒng)场合，主播的粉丝们也出现在(zài)各个社交媒体上安利着自家爱💗播(ài bō)。
如果说，我们早就需要一个复合型的新(xīn)玩法，把直播的即时互动、偶像化的(de)多元运营以及粉丝经济融合起来；需要(xū yào)一个既能满足核心用户情感陪伴(péi bàn)需求，又能吸引年轻群体追星热情(rè qíng)的新的娱乐生态，那么它为什么(wèi shén me)不能是语音厅呢？
